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华为敲开欧洲大门 高端机市场份额达14.3%
2017-03-08 10:31 ⁄ 点击

越来越多的国产厂商开始活跃在全球性的电子消费展上,第一财经记者从刚刚结束的MWC世界移动大会上看到,在参展的主流厂商中,超过一半的手机产品来自于中国。

华为敲开欧洲大门 高端机市场份额达14.3%
华为

“当国内市场需求临近饱和,向海外寻找机会点是必然的趋势。”赛诺分析师李睿对记者表示,如果说去年海外市场对于国产智能手机是一个支线策略的话,今年则会上升至战略级别。

赛诺公开数据显示,中国市场手机增速将从去年的20%左右下降至5%。企业如果希望继续保持增长,争取供应链优势,海外市场具有比较大的机会。

但真正敲开欧洲大门远比想象中复杂。

“我们也在摸索适合自己的一套方式,目前来看,华为的双品牌战略比较成功。”荣耀品牌西欧地区相关业务负责人林肯(化名)在MWC上对记者表示,去年仅“黑五”三天时间,Honor8的销量就突破了3.5万台,这创造了西欧单品销量的历史最好成绩。

第一财经记者独家获悉,2016年华为的双品牌策略继续保持高增长态势,其中荣耀2016年销售额同比增长8.6%,海外市场进入全球74个国家和地区。

放弃低端

“华为目前已经基本完成了进入欧洲市场的目标,份额稳定在5%以上,接下来的目标则是突破5%,达到10%到12%,这时候才是站稳脚跟的时候。”这是两年前华为消费者BG余承东对记者说的一番话,如今看来目标已经实现。

2016年上半年,华为智能手机海外市场销售收入增速是国内的1.6倍。尤其是在欧洲市场,在西班牙等5个国家,华为的市场份额超过20%,而在西欧整体市场中,华为智能手机的份额达到了11.6%;500~600欧元价格的高端智能机市场,华为份额达到了14.3%。

“拿荣耀品牌来说,西欧的增长去年在200%以上,每个季度都在高速增长。”林肯对记者表示。

虽然荣耀取得的成绩不错,但在一开始,整个华为终端在欧洲遇到的“磕碰”并不少。

2011年上任之初,雷厉风行的余承东就饱受争议。2012年,它在欧洲一度拥有15家定制机客户,品牌战略的推出让其客户仅剩一家,即使在华为内部,人们亦对他激进的做法疑虑重重。“当时华为从ODM转型做品牌的时候,只有沃达丰愿意和我们合作,所有的人都在质疑华为,觉得做品牌很难,他们不能陪着你投入。”余承东说。

此外,华为也无法立刻做非常高的费用投入。

“当时荣耀的团队人数也不多,可能一个国家还没有人家一个地区的多。”林肯告诉记者,但在做促销节日这种项目的时候,也许竞争对手几天甚至几周就完成了,团队都是提前几个月投入,这为后来的成绩奠定了基础。

事实证明这种转型是正确的。

“从整体销量上看,100欧元以下的市场份额是最大的,200欧元到400欧元,以及600欧元的市场区间位列其后。”林肯告诉记者,69欧元、80欧元这样的市场他们是不碰的,荣耀在西欧的操盘小组主要将精力放在了中高端价位。几年下来,依靠口碑营销赢得了市场,也撕掉了国产机以往身上“低价”的标签。

电商突围

“力出一孔,利出一孔”出现在华为总裁任正非在2012年12月31日发出的新年献词中,这封邮件被发送给140个国家中的15万员工。而在欧洲市场上,电商的突围也是这种“利出一孔”的表现。

事实上,中国手机品牌在欧洲市场上有一个很大的问题。“在像欧洲这样的市场,消费者其实对价格并不是很敏感,对于他们来说,什么牌子和什么资费档位更加重要,这就造就了运营商主导的地位。所以作为手机厂商,怎么抢占资费档,拿到运营商的补贴很重要。比如说A厂商的补贴率是50%,B厂商的补贴率是30%,对售卖的结果影响会很大。”华为的内部人士对记者说。

“以前我们有过教训,在和一家运营商合作的时候,当时我们的一个手机型号和苹果摆在了同一个资费档中,当时我们的团队还很高兴,觉得可以和苹果摆在一起了,但事实上这个机器最后卖得很差。因为当时这个运营商对苹果的补贴力度非常大,价格非常有优势。所以放在哪一档并不重要,要在当中保持竞争力才是最重要的。”上述人士说。

电商的突围在一定程度上可以让华为在海外市场走得更远。

但在海外做电商却不是一件容易的事情。林肯告诉记者,在中国的“互联网思维”在西欧等国家根本走不通,理性的消费意识让消费者看重的不仅仅是性价比。“欧洲的线下物流非常发达,如果是照搬国内的线上模式很难做好,我们主要是从口碑营销入手,在Facebook、Twitter上进行消费者互动。”林肯说。

但互动也有方法论。

林肯告诉记者,“国内转发消息都是有奖转发,但欧洲人只有自己想分享才会转发,所以我们也会做一些有趣的活动,或者让消费者分享使用的心得。”又比如说做一些跨界营销。“不是赞助的形式,而是合作的形式,我们和《金刚2》做一些定制UI的合作,然后我们也可以使用对方的衍生品授权,在线下做一些首映活动。”

“踏踏实实把产品做好,再加上互联网这样一个武器,实际上是会助力你发展更快的。”荣耀总裁赵明如是说。

李睿则对记者表示,无论是国内还是海外市场,打造产品力和适合自己的商业模式终究是市场取胜的根本。

华为身处裁员边缘?任正非:华为没有钱

我们依然保持盈利,但是利润率非常低,余承东说。据悉,移动业务占到了华为总营收的三分之一。华为创始人任正非为了激励员工,“华为没有退休金,华为是没有钱的,大家不奋斗就垮了”。

华为身处裁员边缘?任正非:华为没有钱

眼下华为45%从员工都在研发部门工作,而在华为人眼中,这部分员工最缺乏安全感。

华为身处裁员边缘?任正非:华为没有钱
任正非

网友热议:

  • 华为为什么会有这样的困境?说到底,华为中高层人员工资太高,他们绝对不愿意离开华为,因为他们离开后没几个还能拿这样的高工资。问题来了,华为中高层人员不走,底层工程师无法上去。破解之法:非技术核心人员,降低收入,很多员工纷纷辞职。

  • 不能这样比好吗?!华为虽然卖的贵,但利润率低,而且华为研发资金很高,很大一部分资金都用来研发新的科技,华为注重创新,创新是企业的动力,华为走到今天这一步,应该受到我们每个人的尊敬。不是谁的粉,理性对待而已。//@魔笛少爷: 华为要是没钱,那小米不是乞丐了?你的手机可是比小米卖的贵一倍。

  • 反正这样的垃圾公司我是不会去的。。没保障!!20岁在那干,干到34岁给清退??这说不过去啊?

  • 09年的时候,进入华为的最低标准是二本,我姐是湖南湘潭师范大学毕业,刚刚够入职资格,应聘的是华为的内部培训师,10年的年薪是30万,直到16年的时候年薪涨到85万,并因为工作出色而奖励允许购买了少数内部股份,出差过26个西方国家,而现在华为的入职标准最少是一本学历,里面的清华北大复旦等重点大学毕业生多不胜数,虽然说华为竞争激烈,制度严格,但是给员工的报酬绝对在全国属于超一流,很多员工在40岁的时候,挣的钱足够很好的养老了,并且在华为离职以后再去别的公司应聘也是一个很好的资历,那些个屌丝有本事进入华为工作后再喷吧!

中国智能手机厂商崛起 目标直指全球主导地位

美国财经媒体CNBC评论称,快速发展的中国智能手机制造商已走出国门,并将目光瞄准了全球市场的主导地位,有志于向行业传统霸主发起冲击。

中国智能手机厂商崛起 目标直指全球主导地位

在西甲豪门巴塞罗那足球俱乐部主场诺坎普(Nou Camp),你或许能够看到中国智能手机生产商OPPO的广告,而在印度著名板球俱乐部加尔各答骑士队(Kolkata Knight Riders)的T恤衫上则印有金立手机的赞助。

OPPO和金立在西方国家的宣传力度可能还不算大,但这两家中国手机厂商以及其竞争者正在积极拓展海外市场,并取得爆炸式增长,或许在不久的将来会把目光投向美国。

去年,中国华为巩固了其全球第三大智能手机制造商的地位,该公司在市场份额上仅次于苹果和三星电子。据市场研究机构Counterpoint提供的数据,OPPO全球出货量在2016年的增幅超过了111%,排在第四。与此同时,vivo增长了77.9%,排在第五。

在全球五大智能手机制造商中,中国占据三席。然而,有更多来自中国的手机厂商寄希望于海外市场的发展,因为本土的竞争异常激烈。

在上周于西班牙巴塞罗那举行的世界移动通信大会上,中国手机厂商全力以赴。华为、金立以及OPPO均展示了其最新产品。OPPO推出了其最新拍照技术,而金立则发布高配智能手机,但售价仅为369美元。

这些中国厂商展示他们足以在全球的舞台上进行竞争,挑战苹果和三星电子等行业巨头。

OPPO、vivo以及金立在中国通过线下渠道获得了成功,这种营销策略帮助他们能够覆盖更小的城镇。这些厂商已扩张到亚洲其他地区,例如印度、印尼以及泰国,并在中东和非洲设立网点。

大规模投放广告以及进行赞助是中国厂商扩张的组成部分。金立集团总裁卢伟冰表示,该公司的产品已进入约50个市场,目前正专注于增加其在这些市场的份额。

卢伟冰上周接受CNBC采访时表示:“我认为更为重要的不是马上增加新市场数量,而是深耕现有市场。”

在印度,金立约有4000家商铺销售其产品。该公司希望通过复制这一模式,来增加其产品覆盖范围。中国厂商在印度已取得了一些成绩,该国五大智能手机制造商中,中国占据了四家。不过,向其他市场发展或将面临挑战。

发达市场倾向于通过运营商销售手机,因为这些合约的方式能让消费者获得购机补贴。OPPO称,其已在这种模式的市场取得了一些成功。

OPPO负责国际手机业务的总经理李炳忠上周通过电子邮件告诉CNBC:“近期,我们发展到一些运营商主导的市场,例如中国台湾、新加坡、澳大利亚以及新西兰。目前的反应非常鼓舞人心。在新加坡,我们排名第三。在澳大利亚,我们与Vodafone、Virgin以及Optus等主要运营商签订了合作协议,并获得了三位数的增长。”

李炳忠写道:“在这些市场的经验将帮助我们更好地理解消费者习惯,并为未来的扩张做好准备。”

中国智能手机厂商崛起 目标直指全球主导地位

对于中国这些手机行业的新兴势力来说,他们的下一个目标会是美国吗?他们对此表示时机不成熟。分析师警告称,很多中国厂商或许会发现在美国遭遇知识产权的麻烦。不过,这并不能阻止中国厂商的侵略性扩张。

与此同时,美国新当选总统唐纳德·特朗普(Donald Trump)不断抛出反华言论,这使得中国厂商进入美国将面临更为动乱的环境。在竞选阶段,特朗普宣称要对来自中国的商品征收高额的关税。不过,中国企业并不担心。

联想集团董事长兼首席执行官杨元庆上周接受CNBC采访时表示:“我并不认为存在这样的风险,因为我认为中美关系是全球最重要的关系,我们需要对方。”

不过,当下大多数中国厂商专注于他们无需花费多大气力就能获得份额的市场,但也不排除进入美国或其他西方市场。

卢伟冰表示:“我不认为金立已经做好进入美国或欧洲的准备,但如果我们与当地品牌合作,与他们一道提供产品,并共同理解市场,然后我们可能选择进入。”

卢伟冰说:“对于发达市场,我们有逐步实现的计划,但不是一拥而上。”

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