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9块9包邮赚钱吗?揭秘淘宝卖家不能说的秘密
2017-07-06 11:17 ⁄ 点击

“淘宝--淘!我喜欢”,曾经的广告语已成为了很多人的日常写照,说到买东西,很多人第一时间都会想到淘宝,要是赶上团购、秒杀,价格真能实惠不少。确实,我们生在互联网飞速发展的时代,坐在电脑前足不出户就可以选购商品,的确非常方便。不仅如此,淘宝的运营也为很多人带来了巨大的利益,走上富裕之路,虽然依旧有很多人观望、犹豫,但这个电商平台对于消费者来说依旧存在着很大的诱惑。

9块9包邮赚钱吗?揭秘淘宝卖家不能说的秘密
网购就要淘我喜欢

例如:价格优势!如果你是个资深的网购达人,那你一定在淘宝或者天猫上看到过9块9包邮的商品,看到这样的优惠促销不少的用户肯定会想,9块9连邮费都不够,怎么会有这么便宜的产品呢?这样的促销活动真的能够赚钱吗?不少网购的小伙伴都在担心这是在骗人,这也不怪消费者疑心重,因为越来越多的人在网购的过程中上当受骗。

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淘宝搜索9.9包邮有很多的商品

但是作为消费者你有没有想过为什么会上当受骗呢?曾经有记者对马云提问:淘宝上假货泛滥你怎么看?马云的回答:我从来不在淘宝上买东西,我也不认为淘宝上有假货,一分钱一分货,一块劳力士几十万,淘宝标价100元,有的人自己愿意买,买了之后又大骂店家卖假货,明明是他们自己占小便宜。的确这样,100元买劳力士确实不靠谱,但是如果几十万买回来的劳力士也未必是真,这该是谁的过错呢?

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说假货多的人 是你自己太贪了

说的有点远,还是回头说说9块9包邮的这件事情,其实对于这样的事情虽然不排除有不良商家弄虚作假的嫌疑,但是更多的店铺还是比较诚信的,他们不是你想的那样,为了吸引消费者而故弄玄虚,其实他们也是有利可赚的,总体来说就是:一、他们不是骗人的;二、他们是赚钱的。

10元真是良心价?淘宝卖家运费只需4块钱

其实在看到9块9包邮的时候,人们根据自己的第一印象就走进了误区,那就是快递的价格,发过快递的朋友知道,哪怕你邮的是一张纸,费用都得10块左右,如果选用不同快递、不同地址,价格还会有所不同,可以说收你10块的快递费已经算是良心价了。

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一般快递费都在10元左右,9.9包邮真的靠谱?

而对于淘宝的卖家而言,一般都会与快递公司有个协议价,差不多一单4块钱左右,地区不一样、快递公司不一样、发货量不一样,价格也会有差别,但肯定不会到10块钱一单那么高。对于快递公司来说一般不靠淘宝卖家挣钱,而是靠卖家给自己冲击单量,而靠普通散户快递挣钱。

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卖家快递费比普通用户少很多

9块9的价格真的实惠?实则猫腻太多

说了包邮的问题,那9块9的价格有什么猫腻存在呢?其实9块9包邮的产品成本很低,有时候低到你意想不到,而且这样的产品并不难找,只要能找到该类产品生产地,淘个便宜产品还是很容易的,例如皮革去温州、小商品去义务,你会发现,原来价格可以这么低,低到没底线。有些几十甚至上百一件的产品,在那里直接按斤卖。

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9块9包邮的价格真的便宜吗?

还有很多工厂的库存,没有销售出路,只能降价处理,大规模生产+微薄成本+薄利多销,你能相信一件普通的T恤只卖两元吗?你会相信一个手电只需三元吗?还有袜子、手套、DIY相册、牙刷、小玩具、围巾等成本只需一块钱,了解到这些价格是不是已经颠覆了你的想象。除了产品的生产成本,再加上一些运输成本、人工成本,9块9包邮的产品2、3块的利润还是能有的。

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同样9.9包邮销量高利润就高

不要小看这小小的利润,虽然单个产品感觉不会有很大的赚头,但是如果每天销量2000、5000、甚至是1万呢?积少成多、薄利多销的道理用在上面非常的合适。曾经在CCTV2看到过一个新闻,一个义乌的商人,他卖的产品是吸管,均价8厘钱的吸管,利润只有1厘,但是他却成为了千万富翁,因为他的吸管年销量能达到几十亿支,销量遍布全球。

促销只为流量?为了排名也是拼了 

除了薄利多销外,淘宝上也确实有一些9块9元包邮的产品是真实亏钱的。为什么明知道亏钱卖家还要卖呢?最根本的原因是想通过这种亏损换流量。流量影响着排名,排名也直接影响着销售的数据,一般的商家会选择开通直通车来换取流量,一个点击就需要3、4块钱,而且这种换取流量的方式还只是点击量,无法百分之百的转化为有效购买。

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淘宝直通车无法百分之百的转化为有效购买

与其这样花钱买一个不确定的结果,还不如投到9块9包邮的活动上,虽然每单都有亏损,但确是真实存在的订单,而且一般消费者看到如此便宜的产品都会多买上几个,同样的运费,但是增加了数量,这样会将亏损降到最小,甚至会有些许的利润存在,如果商家店铺还有其他产品的存在,会带动更多的流量,如此的销售手段比纯广告形式的直通车划算的多。

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9.9包邮的实惠价格会带动其他产品的销售

抢占市场真的重要?9块9包邮最终目的

当然,这种亏损的销售模式不是一直都做的,当这种促销的手段达到一定的程度(销量、评论上升),然后把产品的价格提高上来,别怕卖不出去,因为哪怕同样的售价,或者你的价格高于其他商家,依然会有很高的销售额度,因为一个卖出去10000单、一个卖出去几单,用户宁可多花点钱买销量高的产品,这就是从众心里和购物心理学。

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销量多、评论多占据很大的优势

9块9包邮看似亏本的买卖其实猫腻甚多,说了这么多笔者也总结了几点,卖家保证“不亏”的理由:一、看似最低10元的邮费,在商家那里只需支付3、4元的费用即可,而且商品只需找到产地,会有很低的进价;二、关联销售,通过低价商品获得广告位,做关联带动高价商品关联销售;三、亏钱获得靠前的位置排名,产生广告效果,同时较好的排名能为店铺带来更多流量。

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虽然总是打着亏本的旗号甩卖,但实则不亏

看到这些小伙伴是不是惊呆了?原来9块9包邮的产品是可以赚钱的,哪怕前期亏本,也是在为了赚钱而铺垫。如果你是一个消费者就可以放心的购买9块9包邮的产品了,因为这样可以节省钱不说,也不会上当受骗,当然,前提是不能做“100元买劳力士”的事情。如果你是一个淘宝或者天猫的商家,也可以尝试九块九包邮的促销活动,从而大赚一笔。

淘宝购物番外篇:一样的东西为何价格会差这么多?

俗话说:一分价钱一分货,但是现实生活中却并非如此,经常网络购物的小伙伴肯定会发现,当搜同款商品的时候,图片介绍一模一样,但是价格却相差很多,之前笔者同事写过一篇《谨慎淘宝代购 差价6倍皮包竟都是莆田货》的文章,同样的包相差6倍的价格,真让人难以决断。

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同样的东西为何差价会这么多

对于此类问题其实很好理解,有时候同样的产品,进货渠道不一样成本不一样,价格也会有所不同,有的店铺是薄利多销,有的店铺货越是卖不动,反而卖的越贵,还有店主做活动,或者清仓卖完就不卖了,便宜一点也很正常。总体来说货源不同,材质不同,尽管看上去是同一款,但面料、配件却是不同的,价格自然不同。

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同款产品、同样图片 价格大有不同

当然也还有其他的原因:

代销:代销商其实是允许在网络上销售产品的,他们会获得相同的数据库,图片、商品资料。因为代销的级别不同,价格自然不同。有些商家为了可以扩大销售,又不影响自己的销售,往往是把给代销商的价格高于自己的销售价格,这样自然就产生了你说的,图一样,钱不同的情况。

冒牌:这是比较常见的问题,尤其是大品牌的产品,作假率高、销售量高,不少人抱着“100元买劳力士”的态度购物,而商家盗用其它网店的图片,销售自己的东西,这就会出现假货和质量差的问题,价格自然也会不同。

随意定价:网络价格很透明,但是不少的商家抱着“开张吃三年”的心态将价格随意虚标,以吸引“不求最好但求最贵”的买家用户,价格差异也由此产生。

我们作为买家,买东西前还是要货比三家,看看卖家的信用度还有评价,虽然有的是刷单,但是,刷单的也很容易看出来,笔者在之前写过一篇《揭秘淘宝内幕 不刷单真的做不起来吗?》的文章,想要辨别是不是刷单可以看一下。而对于淘宝来说,虽然没有能力全面管控假货的横行,但让人欣慰的是淘宝对于网购用户提供了极速退款功能,用户选择退款,只要卖家同意退款,买家将货物寄出后就可以获得淘宝先行垫付的退款,更安全,更高效,对于买到不满意商品的买家来说也算是一种安慰。

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