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华为用降价打开美国市场困局 高端机降100美元
2018-03-24 10:36 ⁄ 点击

2018年,华为重返美国手机市场,但是遭遇了巨大阻力。近日,美国最大的电子零售连锁百思买传出将停售华为手机的消息。不过据外媒最新消息,华为仍然在艰难打开美国市场的困局,一个手段是产品降价。

华为用降价打开美国市场困局 高端机降100美元
任正非

在拉斯维加斯国际消费者电子展上,华为面向美国发布了高端手机Mate 10 Pro,作为重返美国的“大手笔”。但是令人吃惊的是,美国电信巨头AT&T在最后关头取消了销售该手机的合作。

据悉,在政界人士压力之下,另外一家电信巨头Verizon也取消了销售合作。

华为表示将通过第三方零售商、电商网站以及自家渠道来销售手机。

据国外科技媒体报道,Mate 10 Pro在美国官方零售价是800美元,在最初上市预订时曾经提供礼包等。本周,华为宣布Mate 10 Pro手机在美国降价100美元,消费者只需要700美元就能够入手。

在百思买停止合作之后,美国仍然有第三方零售商和华为合作,其中包括亚马逊、新蛋、B??H等,消费者在这些网站都能够用优惠价格买到华为高端机。

据报道,这并不是一次永久性降价,本周有效。

外媒指出,在降价100美元之后,华为这款高端手机和三星电子、苹果的竞争产品相比,价格更具竞争力。

在美国智能手机市场,AT&T、Verizon等运营商占据主导地位,垄断了九成的市场份额,运营商也是高端手机的主力销售渠道。

华为高端手机在未能获得运营商支持的条件下,通过外部零售商进行推广,要想获得实质性份额难度巨大。

亚马逊等零售商销售的智能手机,主要以中低端手机为主,面向低收入人群和预付费用户。

显然,由于未能获得运营商渠道,华为在第三方零售渠道和电商市场,需要通过高性价比、价格竞争力来打开市场。

此前,华为也在美国陆续推出了两款低端手机,价格在一两百美元左右,也是中国手机在美国比较畅销的主流价位。

对于华为而言,美国市场是一个难啃的骨头。若干年前,华为在美国市场遭遇了网络设备“国家安全风波”,未能够竞标美国的合同。此后,华为逐步淡出了美国市场,其手机和电信设备的国际化重点地区是欧洲。

不过去年下半年,华为手机业务出现了不利信号,增速迅速放缓,四季度甚至出现了一成的大幅暴跌。曾经被认为可能超过苹果的华为,其手机销量正在拉开和三星、苹果之间的距离。

从全球范围看,华为正在执行寸土必争的战略。重返美国之后,华为将在几个月之内重发巴西市场。另外,华为印度高管也表示,要增加在印度的制造能力,将印度份额增加四倍,到10%。

很显然,去年底的销量下滑,以及小米公司几乎翻一倍的“奇迹”高增长,已经让华为管理层“从睡梦中惊醒”。华为在2018年的补救措施能否见效,还是个未知数。

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