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任正非:我若贪生怕死 何来让你们去英勇奋斗
2018-01-31 10:34 ⁄ 点击

任正非先生的公开发言,字字珠玑,直指本质!“经营、制度、人才、成功......”10个方面的内容,字字锥心,发人深省!

任正非:我若贪生怕死 何来让你们去英勇奋斗

2017年,华为战绩辉煌!6000亿!

正当苹果向全世界用户低头道歉的时候,华为又一次用它的战绩震惊了世界!

华为轮值CEO胡厚崑表示,华为的年营业收入预计约6000亿,同比增长15%,战绩何其彪炳。6000亿年收入有多牛呢?它是阿里(2016年4月至2017年3月的)的3.8倍,是中兴的5.5倍,是小米的6倍!

又一年大丰收!华为到底是怎么干的?我们能学到些什么?

2017年,华为创始人任正非先生的讲话不断见诸各媒体,其讲话一贯带有军人作风,干脆利落、发人深省。在一年行将结束之际,让我们深刻盘点,一起回顾那些字字珠玑的箴言。

华为创始人任正非的管理心得

1、谈经营

我们目的不是敲诈客户,而是合理赚取利益,帮助客户也共同成长。不要着急着撑大规模,否则太虚会被风吹走,要用“健康的方式”渡过这场灾难。

我们对市场需求的理解不能片面化,市场需求一定与客户支付能力相关。我们给客户创造价值,客户也会给我们相应利润。

如果事事要求保证增值,那么只有不做事。代表处应该实事求是地增长,即使增长不动,也不要去做烂合同。

任正非:我若贪生怕死 何来让你们去英勇奋斗

2、谈作战

越是高层决策组织,越是要深入基层,了解基层情况才能充分决策。

人工消耗大的项目,宁可做得少一点,先在一两个点突破杀开口子,集中力量打歼灭战,不要铺开一个很广泛的战线。

我去了欧洲的代表处,都没有汽车,他们就缩在代表处不出去,怎么能叫作战部队?

我们要改善服务,不会微笑的人,就调个岗位,去做内部文件处理。你对待员工不笑,对待客户也不笑,给别人的印象是公司不好,谁会去冲锋?

品牌的本质是质量与对客户的诚信,处处、时时都在建立品牌。

3、谈用兵

我们原来说“少将连长”,为什么一定要“少将”呢?如果能力不足,一放权就会出大问题。

不要把个人单独分到某个战场上,这样会像格瓦拉一样只身到森林里去开展革命活动,很快就被整个组织同化了。

我们要紧紧揪住优秀人物的贡献,紧紧盯住他的优点,学习他的榜样。这要成为一种文化,这就是哲学。

4、谈人才

人才也要贯彻日落法,飞不动了,可以排到雁行的后面,顺风省力一些。领头雁需要很勇敢。若一个营拥有一个师的作战能力,那么营长就是师职,少将连长就自然产生了。出成绩的地方,也要出人才,把经验传播出去。

公司一定要具有人才可替代性,不能产生人才稀缺性,所以我们一直贯彻“多梯队、多梯次”管理。

任正非:我若贪生怕死 何来让你们去英勇奋斗

5、谈成功

让所有人都走同一条路,只是我们比别人走得好一些,这才是真成功。

在科学的道路上没有失败这个名词。你只要把失败的这个路径告诉我们,把失败的人给我们,这些失败的人甚至比成功的人还要宝贵。

28年来,对准一个城墙口持续冲锋。

6、谈错误

错误率是业务运行的必然,零差错是理想,不是现实。

错误的过程要在系统中记录,记录不是为了惩处,而是为了改进。单笔错误,我们要把精力放在改进上,避免再次犯错。频繁错误,我们要及时调整岗位人员。

我们的管理不能过于严格,否则容易让人谨小慎微。多干一定会多错,这是一个基本原理。

任何一个合同,任何一个交付,一定要复盘。复盘才知道我们这件事哪些做错了,哪些做对了。

真话有利于改进管理,假话只有使管理变得复杂、成本更高。

7、谈格局

你们要心胸宽广,善于接纳,不要以为封闭起来做就是王。人生充满了机会,也充满了风险。但努力者,总能驾驭潮流。

成为领袖的人,胸怀宽广,视野远大,但都是从小事做起的。

不要总是追求“原创发明”、“自主创新”,不要担心“工分”被别人分走,关起门来自己干的人,那才是渺小的。

8、谈热点

社会人工智能投资正在泡沫化,这个超热泡沫化的抛物线见顶下跌时,这就是我们人工智能的战略机会点。

无人驾驶我们不可能称霸世界,称霸世界一定要掌握数据,我们没有优势,我觉得聚焦在车联网上,可能还可以称霸。

我们没有绝对地排除互联网思维,也没有绝对肯定化,而是实用主义心态,根据不同的情况选择不同的“武器”。

任正非:我若贪生怕死 何来让你们去英勇奋斗
任正非

9、谈自己

多少公司在繁荣鼎盛时期轰然倒下,鲜花的背后可能是墓志铭。别人的教训,就是我的座右铭。我承诺,只要我还飞得动,就会到艰苦地区来看你们,到战乱、瘟疫……地区来陪你们。我若贪生怕死,何来让你们去英勇奋斗。

公司原来投资分散有我的责任,EMT批评我讲过话,说只要有更高利润能养活自己就行。我检讨,过去的事我承担责任。

10、谈制度

自律永远是管理的低成本……我们敢于接受群众监督,形成他律。自律与他律相结合,形成的组织氛围必然是正向、积极的,也提供了流程不完备时的“自愈”机制。

关于“人才梯队建设”的思考与应用

以上语句均是任正非先生管理经营之心得,能体悟其中几条并融会贯通,定会受益匪浅。关于任正非先生的人才观,我有一些思考拿来与大家分享。

任正非说:公司一定要具有人才可替代性,不能产生人才稀缺性,所以我们一直贯彻“多梯队、多梯次”管理。

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